Stephne Covey e Jennifer Colosimo escrevem no livro "Grande Trabalho, Grande Carreira" sobre os paradigmas do Caçador de Emprego X Colaborador:
O Caçador de Emprego:
- Se vende como um produto.
- Seu discurso é "Porque eu preciso de um emprego, você faria o favor de me contratar?"
- Sua oferta é "Aqui está o meu currículo".
O Colaborador
- Se vende como um solução.
- Seu discurso é "Porque você tem uma necessidade significativa, quero oferecer pontos fortes que se adéquem a essa necessidade".
- Sua oferta é "Aqui está minha proposta para ajudá-lo".
Há diferenças significativas entre empurrar um produto e oferecer uma solução. Portanto, o desafio de cada indivíduo em sua carreira é como passar de produto a solução, oferecendo mais que o preenchimento de uma vacância. O postura de cada um precisa ir além de assumir apenas a matrícula em um crachá.
Luciano Oliveira
Curitiba, 1 de maior de 2017
lramosoliveira@yahoo.com.br
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