#35 - Aprendizagem

4 estilos de aprendizagem, de acordo com o livro "Técnicas Eficazes para Apresentações de Sucesso - Andrew Bradbury".

• A Tartaruga: que gosta de uma forte base teórica.
• O Filósofo: que aprende a partir de evidências práticas.
• A Lebre: que prefere aprender com a experiência prática.
• O Empreendedor: que não está interessado em nada, a não ser em fatos crus.

A Tartaruga

• Estilo pessoal: Tem discurso lento mas interessante. Tem ritmo lento mas não compreensão lenta. Evita o contato visual, raramente fala voluntariamente. Tenta encaixar todas as informações novas em uma base de conhecimento existentes. 
• Lema: Hoje é meramente a continuação de ontem.
• Para criar confiança: Fale bem lentamente. Não tente fazer contato visual. Sorria bastante - mas procure ser sincero.
• Estilo de apresentação: Estrutura clara, lógica. Fragmentada, baseada em princípios básicos. Afirmações de apoio com exemplos e evidências típicas. 

O Filósofo

• Estilo pessoal: Tem discurso lento com pouca variação de tom de voz ou expressão facial. Evita o contato visual. Tem postura rígida. Tem pouca probabilidade de falar, mesmo para fazer uma pergunta de esclarecimento.
• Lema: O mundo seria um lugar muito melhor se não fossem as pessoas.
• Para criar confiança: Fale bem lentamente. Evite fazer contato visual, gesticulando ou falando com animação. Mostre respeito pelos altos padrões.
• Estilo de apresentação: Fragmentada, usando fatos bem pesquisados, precisos. Muitos exemplos e evidências típicas. Demonstrações sempre que possível (e adequado).

A Lebre

• Estilo pessoal: A fala é rápida e forçada, mas cuidadosamente controlada (pode ser monótona). Pode parecer ruidoso e abrupto, até mesmo agressivo. Mantém contato visual prolongado. Postura formal, contida.
• Lema: Qualquer um que ainda trabalhe aos 40 anos é um fracasso.
• Para criar confiança: Fale bem rapidamente, usando uma linguagem direta, descomplicada. Mantenha um contato visual constante. A todo custo evite conversa fiada.
• Estilo de apresentação: Seja breve e sucinto. Sintetize - dê uma visão geral e alguns fatos bem escolhidos. Fundamente as declarações com fatos, dados e estatísticas.

 

O Empreendedor

• Estilo pessoal: Pode se tornar obcecado pelo Quadro Geral. É direto, até mesmo forçado, mas não agressivo. Apresenta postura entusiástica e amistosa e em relação à vida e às pessoas.
• Lema: Se funciona, é bom. Se não, siga em frente.
• Para criar confiança: Fale rapidamente, usando uma linguagem animada e contando casos. Varie seu tom de voz e adote uma atitude otimista. Seja dinâmico e entusiasmado. Trate sempre o empreendedor pelo nome.
• Estilo de apresentação: Sintetize e evite todos os detalhes desnecessários. Tente encontrar algo incomum em relação ao assunto. Apresente-se de um modo entusiasmado e animado. Ilustre seus pontos de vista com exemplos e histórias.

 

Luciano Oliveira
Curitiba, 4 de fevereiro de 2017.